顧客がネットショップでの商品購入を諦める原因は様々です。
気に入った商品がない、値段が高い、などが考えられます。
このような理由は、顧客の趣向、環境と関連しているため、管理者が解決するのには限界があります。
最も残念な原因は、決済が難しくて注文を途中であきらめてしまうことです。
決済完了までの段階が多く、入力する情報が多いほど、顧客は決済に難しさや面倒さを感じます。
その結果、多くの顧客が決済の途中で商品を購入するのを諦めてしまいます。
これは一度だけにとどまらず、「決済が難しいショップ」という印象から、将来的にも購入を避けるようになります。
- 購入する商品リストが一目で確認できるようにします。
自分が購入する商品がどんなものか分からないと、顧客は不安を感じます。 - 注文書作成項目は、できるだけ簡潔に構成します。
購買事由等の管理者の立場で必要だと思う項目でも、顧客にとっては不必要なので除外しましょう。 - 配送先の住所情報は、直近に配送された住所が常に保存され、自動的に呼び出せるようにします。
- 多様な決済手段を提供する必要があります。
Cafe24で提供するネットショップのデザインでは、上の条件を全て備えた注文書画面を提供しています。